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环保箱包定制市场消费前景广阔(1)

时间:2018年11月21日 信息来源:本站原创 点击: 加入收藏 】【 字体:


环保箱包定制市场消费前景广阔(1)

“商超派”VS“代理商派”

 除了在原材料、设计等方面的问题,在渠道模式上,中国箱包市场也面临严重的两极分化。以国际品牌为主的“商超派”和以国内品牌为主的“代理商派”共同构成中国箱包产业目前格局。

 “暂且把国内箱包市场上出现的品牌分为国际品牌和国内品牌。国际品牌以比利时的kipling、美国的AT、lesportsac乐播诗、tumi、日本的B.C.+ISHUTAL尹苏托、外交官为代表的品牌是借助中国中高档百货开设专柜来发展,并且持续借助百货品牌提升自身的品牌影响力。这些品牌都会在某些类别产品建立核心优势,以奠定品牌基础,满足了中国中高端顾客的需求,并且在这些群体中已经形成一定认知”,甄先生继续分析。

 国内品牌像威豹、亨得利、达派、亚洲豹等,是伴随中国流通批发代理商发展起来的,通过流通,尽可能采取丰富经济的产品来满足中国普通大众的需要。即使是后来部分品牌诸如爱华仕在KA成为主流供应商,依然是满足大众的需求。

 产品、渠道、商业模式亟待转变

 虽然面临着时代给予的机会,但是当今中国布艺包生产良莠不齐,品牌建设尚未凸显。国内品牌发展目前在产品定位、渠道推广、商业模式上都亟待转变。

 甄先生分析:“基本上行业内产品同质化严重,产品创新是要投入的,大家都不愿冒太大风险,所有消费群体主要集中在中低阶层,价格定位也多以底价跑量为主。以威豹、亨得利、达派、爱华仕为代表的箱包品牌,包括克丽亚箱包在2012年前期,在产品开发上都是以男包为主,更加注重产品的性价比,专注品质多一些。而对于原创的款式开发投入太少,时尚新意欠缺。”

 这些品牌由于产品定位低,开发无新意,消费流通慢,所以销售渠道多集中在三四线商场和大中型超市。销量大但品牌建设方面投入小,有的甚至没在品牌宣传、推广投入预算。更提供不了品牌服务及体验,品牌附加值不高,上不了中高端商场,从而丢失大部分有品牌意识的客户群体。

   谈到商业模式,有很多“商超派”为代表的国内品牌,在中国虽说都有十多年的发展历史,有的甚至做了三十年,早已植根于民。但是,不能与时俱进,从厂家到消费者还是最为传统的层层转批,为生意而卖产品。“低廉超市”的模式,在终端毫无形象可言,而品牌所赋予的服务与体验也无从做起。


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